這里的烏茲別克斯坦客戶有兩種定位，一種是國際貨運代理同行客戶，另一類是最終發收貨人客戶。國內的貨運代理公司在尋找這兩種客戶前，一定要做好定位，前者在意的是價格，以及與之匹配的服務需求，同時，還能保持長期的換貨合作；而后者更注重服務與專業性，并能為客戶降低進出口貨物風險。以下我們通過運營經驗，介紹三類最容易尋找到烏茲別克斯坦客戶的渠道。

自媒體。相信現在的任何一家公司或者個人都離不開自媒體，通過自媒體可以放大個人或者公司的品牌影響力，同時，也能將最真實的業務、產品、資質和實力展現給潛在客戶。一般自媒體的展現方式分為三種，一是文字；二是圖片；三是視頻，其中，文字、軟文或者廣告形式不單單可以介紹產品、服務、資質和公司實力，還可以提供給搜索引擎，關鍵字一旦被收錄，搜索引擎可以利用算法將文案推送給目標群體，讓更多的潛在客戶搜索到；其次是圖片，圖片雖然不被搜索引擎收錄，但可以在重要的平臺上進行付費展示，快速提高品牌影響力以及將流量導入到落地頁；最后再看視頻，目前在線視頻有兩類，一個是短視頻，另一個是直播，可以將公司的現場服務能力通過兩種方式進行傳播，以上是通過自媒體尋找海外客戶的方式。

展會。我們再看尋找海外客戶的傳統線下方式：國際展會，相信線下展會是所有貨運代理同行相互認識和了解的重要渠道，每年在各大洲、國家以及地區，都有大量國際貨代或者國際物流運輸相關的展會，我們可以通過這些現下的展會，尋找到各類海外同行代理和終端客戶，一般通過展會渠道結識的客戶較為真實有效，并且在展會休息期間，還可以到當地或周邊地區國家的客戶進行拜訪，比如我們每年都會參加大小不同的國際貨運代理、貿易、行業展會，近年來都收到了較好的市場效果。

互聯網平臺。我們再回到線上各類互聯網平臺，除了自媒體之外，互聯網上還有各類平臺，可以讓我們快速接觸到同行代理或者終端客戶，比如一些行業網站、電商平臺、自媒體平臺、專業論壇，以及公司自建的官網等等，這里不便介紹平臺名稱，大家可以自行通過搜索引擎尋找、發現這些平臺資源。最后，互聯網平臺信息繁多且復雜，真假難辨，所尋找到的客戶資源，必須經過后期審核與過濾，以便控制風險，不可直接合作，避免發生不必要的商業糾紛。

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